Web marketing per psicologi, come promuoversi oggi

INDICE DEI CONTENUTI

• Web marketing per psicologi, perché devi farlo
• Il web marketing non è un costo, ma un investimento
• Se ci sei il cliente ti trova
• Da dove si comincia
• Ricapitolando…

Gli psicologi, così come i medici e gli avvocati, sono sempre stati incerti sul fare o non fare web marketing per promuovere la propria attività. Da una parte, infatti, c’è la necessità, come per qualsiasi altra professione, di avere un guadagno, dall’altra c’è la remora che affonda le radici nell’etica della professione: chiedere un compenso per far stare meglio le persone sembra un controsenso. In realtà non è così. Promuoversi col web marketing per psicologi non solo è lecito, ma di questi tempi è assolutamente doveroso.

Web marketing per psicologi, perché devi farlo

Voglio iniziare col dirti che acquisire nuovi clienti, anche per te, non solo è possibile, ma è fondamentale. Purtroppo nella tua professione, come nelle altre che ho citato prima, l’idea di andare a cercare “clienti” sembra stridere coi principi della vostra professione.

Eppure non c’è niente di male o di sbagliato nel farlo, anzi. Ci troviamo in un momento molto delicato dove da una parte i mercati sono ricchi di offerte, mentre le domande non decollano per via della situazione economica difficoltosa.

In poche parole, la concorrenza è decisamente elevata. Ecco perché devi promuovere la tua attività sul web, ma si può benissimo trovare un equilibrio facendo un marketing non spinto e che quindi non entri in conflitto con il fatto che lo psicologo deve risolvere i problemi delle persone.

Il web marketing non è un costo, ma un investimento

Un altro scoglio da superare – ma questo vale per tutte le attività che vengono promosse dentro e fuori dal web – è l’idea che il web marketing sia un costo. Ora, ovviamente, dal momento che una consulenza la paghi, che la pubblicità che fai la paghi, non posso dirti che non sia effettivamente un costo, i tuoi soldi tu li spendi.

La differenza però sta nel fatto che questo costo, in realtà, non è fine a se stesso ma è un investimento che ti porterà guadagni nel tempo, un tempo più o meno lungo a seconda degli obiettivi e della strategia scelta, e verrà ammortizzato una volta che inizieranno a entrare clienti.

Se ci sei il cliente ti trova

Una delle obiezioni che spesso muovono gli psicologi è che non devono essere loro a cercare i clienti/pazienti, ma che sono i clienti a cercare loro se hanno bisogno.

Questa asserzione è vera in parte e ti spiego perché. Ovviamente, chi ha un problema di tipo psicologico cerca di risolverlo e per farlo ha bisogno di uno psicologo, questo non fa una piega. Ma se una persona ha bisogno di uno psicologo, cosa fa oggi come oggi?

Va sul web e digita quello che gli serve, per esempio "psicologo Roma". Se tu non sei sul web, come fa a trovarti? E se sei sul web, ma nel modo sbagliato, la persona col problema troverà ciò che gli serve, ma non sarai tu, bensì un tuo collega concorrente.

Ricapitolando: oggi la concorrenza è talmente elevata che non puoi fare passi falsi, devi farti trovare facilmente, devi promuoverti e devi farlo meglio dei tuoi colleghi.

Da dove si comincia

Il web marketing per psicologi richiede il giusto atteggiamento mentale, e lo richiede proprio per il motivo di cui abbiamo discusso fino a ora: il fatto che parlare del vil denaro quando si tratta di offrire un aiuto a delle persone in difficoltà sembra di cattivo gusto.

Il pubblicizzarsi, quindi, può essere visto anche come un offrire alle persone che hanno bisogno una possibilità in più per risolvere il problema, ma come dicevo, ci vuole un metodo, questo è il primo passo.

Per elaborare una strategia ci vuole un’analisi. Senza dilungarmi molto su questa parte, ti dico che, in generale, questo lungo periodo di lock down per causa del coronavirus ha aumentato le richieste di supporto psicologico.

Attenzione però, perché se facciamo un’analisi degli intenti di ricerca degli utenti, notiamo che le ricerche generaliste hanno basso volumi, mentre le richieste specifiche, come per esempio “psicologo ansia” hanno aumentato il loro volume di ricerca.

In buona sostanza, significa che la strategia deve essere studiata e programmata a seconda della situazione e degli obiettivi.

Ricapitolando…

In conclusione, questo delicato momento socio-economico ha portato a una diversificazione della richiesta di aiuto delle persone, quindi della domanda, per quanto riguarda il settore professionale degli psicologi.

Perdere la possibilità di essere più competitivi e di lavorare in modo soddisfacente è un peccato. Promuoversi è quindi non solo possibile, ma necessario, e per farlo devi avere un sito web ben strutturato, ottimizzato e responsive.

Ovviamente ci sono poi una serie di altri aspetti che vanno considerati nei successivi step.